百年卢家的全新扶贫模式
2016-08-15 14:00:10   来源：作者：卢新智 陕西传媒网   评论：0 点击：

一、“挣一个 舍一个”

在陕西凤翔，有一个闻名遐迩的傻人傻企业，号称“挣一个，舍一个”。老板卢斌豪爽仗义，乐善好施，见不得社会上有可怜人，尽全力资助帮衬，人称“笨人卢老大”。企业名叫宝鸡同盛食品有限公司，以生产百年卢家系列产品为主，多年来在凤翔和麟游的20多个乡镇扶持建立近8万亩绿色种植基地，让数以万计的贫困人口脱贫致富，过上了有尊严的幸福生活。同盛公司在许多贫瘠山区农民的心中，是实实在在的大恩人。

“我们的辣椒过去卖不动，村民纷纷改种别的作物，可自从百年卢家与农户签订种植收购合同后，我们的辣椒就再也不愁销了，只管放心种，一年下来增收3万元。”凤翔三岔村村民陈拴说。

“我们麟游两亭山大沟深，多年来农产品只能自产自销，一直缺钱花，盖新房更是奢望。自从百年卢家帮我们建立甜玉米种植基地后，一年脱了贫，三年致了福，五年盖起三层洋楼房，给两个儿子均娶了如花似玉的媳妇。”麟游两亭农民魏劳说。

盛夏时节，走进位于凤翔和麟游的宝鸡同盛食品公司绿色无公害种植基地，只见辣椒和地膜甜玉米长势喜人，如同田野上铺了绿毯，农科专家正在察看苗情。“十几年前我在外省办企业本来很得心应手，但回乡看到家乡的农产品不好卖，农民的收入也很可怜，便萌生了赶紧回乡投资农业项目、帮农民脱贫致富的念头。与县上一拍即合，公司成立十多年，先后帮助周边20多个乡镇的农民发展甜玉米和辣椒种植，走上了共同致富的道路。其实这也是我遵从祖先的遗训而报效桑梓。”同盛公司总经理、百年卢家研发者卢斌如此说。

据了解， 多年来，同盛公司先后义务培训农民技术员上千个，向农户赊欠种子和农资600多万元，通过滚动扶持，带动种植户3000多户，在周边几个县区20多个乡镇建立了比较稳定的万亩绿色种植基地，户均获益3万至9万不等，农民们累计从同盛公司获纯利润7000多万元。这一公司+基地+农户的模式，让祖祖辈辈面朝黄土辈朝天的上万农民挣脱了贫困的缰绳，过上了富裕殷实而又舒适安稳的生活。

二、缘于百年家训

说起来真有意思。卢斌的先人卢熙、卢点曾是清朝初年的进士和举人。卢熙、卢点当年办有纸坊、油坊、花炮坊、辣椒酱坊等家族小手工业，以“挣一个 舍一个”为家训，因而颇获四乡八邻信任，生意持久兴隆，没多少年卢氏拿出全部积攒，捐修了当地有名的卢家大桥，解决了乡亲出行不便的一大愁事。卢氏烹制出的卢家辣椒酱，以其营养奇特而受到州府褒奖。在清初世风日下、奸商俯拾皆是之时，卢氏却以厚道善良享誉雍城，以谦让赠予惠及乡里。这样一个良心作坊，至今仍被民间怀念，村民常津津乐道。

数百年后的卢熙、卢点后人卢斌，也曾在外地办过花炮厂、钢厂和纸厂等，以忠厚人格广获人脉，但终因不符合环保政策，也不忍心农村受到污染，“再办下去，就良心泯灭了，就愧对先列先祖了。”因此果断放弃了高利润行业。

农业苦、农民难、农村穷，这是相比于都市的一个不争事实。成立涉农的同盛食品公司，别说高利润，不亏损就不错了。而对于对农民一往情深的卢斌来说，原本就不想有什么利润，将他多年在外办厂的数千万元积蓄全部投进去，让广大农民受益就真真心满意足了。

如果说同盛公司的甜玉米深加工，让上万深山穷苦农民不再受穷，过上了城镇人一般的殷实生活的话，那么同盛公司的百年卢家系列辣椒酱，则让八百里秦川乃至更广阔地区的农民，找到了一个可持续发展的种植产业，点亮了广大农民内心慎憬美好生活的希望之火。

作为卢熙、卢点的后人，不仅继承了先祖的辣椒酱真传秘方，更继承了数百年良心企业的真传品质。生产制造商陕西宝鸡同盛食品有限公司，为国家级农业循环经济综合示范企业和中国鲜食加工企业30强。沐浴着马村古老的历史荣光，百年卢家以其博大高深而简约质朴的中华龙脉精粹而走向世界！

三、舍得越多 挣得越多

做食品难，做良心食品更难。因为“民以食为天，食以安为先”，这是一个人尽皆知的道理。

各种防腐剂等添加剂在食品加工业中的广泛应用，使现代食品业变得更为便捷。而卢斌却对食品安全格外挑剔，宁愿没有利润甚至赔本，也要坚守道德底线。在这一点上，他显得特别执拗。

作为全国养生专家和宝鸡养生协会副主席，他十分注重食品的养生保健功效。他在辣椒酱中加入桂圆、枸杞、红枣、山药、香菇、芝麻、花生、核桃、椰果、小米、绿豆、虾仁、豆豉、野生鱼等多种原料，能满足不同人群的不同需求。辣椒酱系列产品，不少为全国首创。完全可以信赖地说，百年卢家没有一个垃圾食品，而是真正的“天然、绿色、健康”食品。

“宁可零销售，无一残次品”。苛刻严厉的质量标准要求，将质量是生命线的观念渗透到企业发展的全过程，以打造道德工业的良心食品为已任。

而在市场让利上，同盛公司却格外大度无为，与企业内部的严格有为相统一。高营养配方的系列产品，在全国30个省区同时铺货上市，既让环卫工、残疾人、孤寡老人、低保户免费品尝，又为农村山区顾客成本价销售。

对西安、甘肃、河南、宝鸡和凤翔的一些重要活动，百年卢家义不容辞地予以赞助，一些人认为百年卢家赔惨了，可随后订货单却蜂拥而至。体验式消费成为百年卢家拓展市场疆域的开路先锋，因为“口碑、信誉、信赖”永远是产品的核心竞争力。

一霎时，大江南北刮起了百年卢家风暴。世界卢氏宗亲总会的韩国、新加坡、泰国、马来西兰、越南、台湾、香港和澳门的卢氏宗亲们，纷纷向百年卢家竖起了大姆指。有为而无为，无为而有为，总是那么地辩证而统一。

从百年卢家身上，记者终于弄明白一个道理：做人和做企业的最高境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。

细想一下就知道，百年卢家总是让别人多赚一些，所以，每个人都知道与百年卢家合作会占便宜，就有更多的人愿意与之做生意。而消费者则通过亲身体验，得知百年卢家很实惠，很有效，才会愿意一而再、再而三地购买它，而且会一而十、十而百地扩散开来，形成叠加效应。

如此一来，虽然利润极少，生意却多了很多很多。奥秘就在其中。

一般人最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。

“在中国，为占大多数人口的农民和占大多数版图的农村而服务的事业，才是最有生命力的事业。”卢斌满怀深情地说。

“现在中央安排的农村三年扶贫攻坚战太有意义了。需要扶贫的农村落后地区，主要是缺乏产业。让国家农业产业化龙头企业承担产业扶贫任务，可以采取‘政府+龙头企业+农户’模式，这样远比‘政府+农户’的模式更精准、更有活力。因为龙头企业是产业的主体，更容易精准对接和把控市场。我们百年卢家一定要做农村产业扶贫的领头羊！”