董小军 华山论剑 铸文化白酒之魂
2015-10-20 14:15:32 来源： 评论：0 点击：
从小儿子出生后，我就教他学说这四个字，希望他会说的第一个词语就是‘华山论剑’。我觉得比他叫第一声爸爸更让我感到幸福无比。因为这会让我感到我的生命和事业同时在延续……亲手创立华山论剑西凤
董小军 华山论剑 铸文化白酒之魂
本刊记者 / 柴广翰
本刊记者 / 柴广翰
蓝天白云，炎炎的烈日高悬当空，金灿灿的阳光倾泻下来，洒向万顷人波，使庄严而肃穆的人群变得更加气势威武。连续好几天，从华山脚下直到山顶，炫目的华山论剑蓝色画面，伴随着时代脉搏，与西岳华山一起激情跃动。“乙未八月，日丽天蓝；四方龙族，云集华山……华夏子孙，华山论剑;中国精神，响彻宇寰……今朝亮剑，凝聚华夏民族强国之信念！今朝亮剑，传扬五洲四海和平之宏愿！”……董小军带领30位团队成员气势昂扬的《亮剑赋》朗诵，随着最后的手势定格，响彻云天！
2015年8月15日上午11点整，在雄壮的音乐声中，两千多只汽球缓缓升空，随即，写有“亮剑”字样的红幕拉开，一座7米高象征抗战胜利70周年的青铜长剑伫立在了华山脚下。一面书写着“华山论剑，中国精神”、近千平方米的红旗，在3000余人的头顶接力传递，与已经揭幕的亮剑雕塑相映成辉。看着缓缓升起的汽球，看着稳稳矗立的民族之剑，看着洋溢在每个人脸上的感动和激情，董小军长长的舒了一口气，脸上露出了欣慰的笑容——纪念抗战胜利70周年亮剑雕塑揭幕仪式暨2015华山论剑西凤酒品牌文化峰会圆满成功。
从2015年5月9日到9月4日，118天，屡创奇迹的“恒丰铁军”团队在董小军的率领下，又打赢了一场漂亮的文化宣传战，为抗战胜利70周年递上了又一份满意的答卷。华山论剑西凤酒在“打造中国文化白酒第一品牌”的征程中，又迈出了坚实的一步。
7月20日，华山论剑西凤酒专属生产车间投产庆典在西凤酒厂盛大举行。这是西凤集团史上首次为一个子品牌开设专属生产车间。“专属生产车间的开通，为华山论剑西凤酒优秀的产品品质又加了一道保险，也为品牌的文化打造增加了一处可触摸、可感知的展示空间。它必将为我们的发展提供强劲的动力……”董小军在当天接受记者专访时动情地说。
自从2003年初创品牌、2006年正式运营至今，董小军的华山论剑西凤酒一路上斩获“陕西酒业领军品牌”、“全国消费者喜爱的文化白酒品牌”、“渠道冠军”、“创新渠道标杆”、“陕西酒商领袖”等行业殊荣。2010年、2014年，华山论剑西凤酒两度获得“世界之星”worldstar包装设计大奖。2014年，华山论剑西凤酒“丝绸之路万里行”活动被评为2014年度“十大‘最赞’营销事件”，并荣获“第十五届酒业风云榜年度案例”奖。国新办专门为其颁发“丝路国礼”称号。2015年8月7日，中国酒商500强陕西峰会在西安举行，华山论剑西凤酒荣获“陕酒最具文化影响力品牌”大奖……
为什么一个白酒品牌在不到十年的时间里，就可以取得如此骄人的成绩？到底是一种怎样的神秘力量在助推这个品牌？
2015年9月3日，是中国人民抗日战争胜利70周年纪念日。习近平总书记多次就纪念抗战胜利70周年活动作出过重要指示，李克强总理在今年“两会”政府工作报告中，明确指出要办好相关活动。万众期待的9·3阅兵式更是把这场国家纪念活动上升为世界性话题，神州大地一场场隆重的纪念活动在如火如荼地展开。
8月15日，是日本宣布投降的纪念日，在70周年的纪念中，是极为重要的时间节点。如何在这一天做一场爱国主义活动，董小军在年初就有充分的想法。
确定这个主题，董小军的初衷是：向所有人传递一种积极进取、勇于担当、融个人爱国情怀与民族伟大复兴为一体的“中国精神”，倡导人们铭记历史、热爱祖国。“虽然华山论剑西凤酒只是一个白酒品牌，但我从来没有只把它当做一个商品来经营。我始终认为勇于担当、智慧通达、敏而创新、仁爱天下，这种刚柔兼济、崇文尚武、追求更高境界的精神，是最能代表中华民族集体性格的精神，是华夏文明中饱含奋斗智慧、蕴藏人生终极意义，最能激荡国人自强不息的精神。”谈话中，董小军对自己品牌发自内心的钟爱和矢志弘扬中国精神的坚定信念溢于言表。
从目前白酒行业的现状来看，文化白酒长期以来定义模糊，各自都有自己所谓的文化主张，恒丰团队提出“华山论剑、中国精神”这一概念，不仅使华山论剑西凤酒一骑绝尘，从众多平庸的白酒品牌中鹤立鸡群，更能使消费者的注意力从单纯的酒产品身上，延伸到对自我价值、心灵认同及精神感召上的共鸣。董小军说：“精神方面的认同，才是真正的品牌价值认同。”
不止于此， “从‘华山论剑’到‘华山铸剑’，是华山论剑西凤酒品牌文化建设的灵动蜕变，是华山论剑人家国一体精神的雄浑再现”， 著名的陕商研究专家李刚如是说。
2014年11月5日，蓄力已久的华山论剑西凤酒形象广告正式登陆央视，随着“勇智敏仁、巅峰之道，华山论剑西凤酒”这一句响亮的广告词在央视15套，央视9套双频道的播出，董小军和华山论剑西凤酒品牌的以“勇智敏仁”为核心的“华山论剑，中国精神”高调出现在公众视野，逐步被国人所熟知。
至此，一个运营不到十年的白酒品牌，已经逐步成为中国文化白酒界的代表性品牌，董小军也在行业里得到了充分的肯定和尊重。慕名来华山论剑公司参观、交流、学习者，络绎不绝。
在白酒圈内，大家普遍的赞叹这个市场奇迹：不到十年，从500万到8亿，年销量几何级的增长速度，令人难以置信。这个奇迹的创造者却并非大家熟知的某一款著名白酒，而是这位低调而敦厚的陕西汉子——董小军。
很多人认为酒只是酒，但是在董小军的倡导下，华山论剑西凤酒已经不仅是一款文化白酒，而且是一个蕴含着丰富内涵和精神追求的文化品牌。董小军以华山俯视天下的侠义与才情为酿，让华山极顶的那场论剑，飘溢出了穿越古今的陈年酒香。
“创立华山论剑西凤酒至今，我一直用生命呵护它，用全身心热爱着它！我常常教牙牙学语的小儿子学说这四个字，希望从他的小嘴巴中叫出来的第一个词语是‘华山论剑’。如果真会这样，会比他叫第一声爸爸让我感到幸福无比。因为这会让我感到我的生命和事业同时在延续……”董小军在他主编的《华山论剑与中国精神》这本书的后记里写道。
陕西人实诚，一点不假，见到了董小军，便给这句话找到了最好的注脚。
天庭饱满，地阁方圆，眉挺鼻直，目光澄澈的董小军，忘情演说，出口成章：“华山论剑就是要唤醒国人心灵深处的尚武精神和忧患意识，倡导一种正气、正能量、浩然之气，传播中国文化，弘扬中国精神……”，说话干脆利落、逻辑清晰、有思想深度，这是董小军身上最鲜明的特点。
1990年7月，21岁的董小军从陕西凤翔师范学校毕业后在一所中学任教，然而天生的经济头脑和敏锐的市场触觉，使他不甘心于三尺讲台，他暗下决心要成就一番不一样的人生。
从1992年到2004年，12年的时间，董小军先后从事过医药公司的销售经理一直到公司副总。2003年，董小军与华山论剑西凤酒这一品牌结缘，从此一发而不可收。
在他位于绿地SOHO的办公室里，摆放着一把将军刀，一枚硕大的炮弹模型，从他的接人待物中，一般外人5分钟之内，就会立马做出这样一个判断：他一定出身行伍。
事实并非这样，是从小对于武侠的痴迷，后来对于军人的情结为他今天事业的腾飞起到了极为重要的作用。
他不是那种身材高大的人，却有着强壮的身体，给人宽厚敦实的印象。他言辞不多，语速却极快，能极快的体会对方的思想，掌控现场的节奏，绝对是那种能以自己的性格力量影响和支配他人的人。作为一个实干家，他在陕西酒界做人低调、做事却慷慨大度，在行业里有着极好的口碑。
他对《时代人物》记者说，自己并没有太高的文化修养，但是喜爱文化。他干练热情，但措辞谨慎，一直诉说着打造文化白酒第一品牌的愿望。
在行业里，他纵横驰骋、洒脱豪迈；对社会公益，他毫不吝惜、大气爽快。但是他从不承认自己有过人的天赋与才华，他对自己身上最满意的特质还是快速敏锐的创新意识。他说：敏于创新，才是一个企业立于不败之地的法宝。连续八届的品牌文化高峰论坛以及不放过任何一个文化营销大事件的参与热情，让他的华山论剑西凤酒短短的几年时间就成为家喻户晓的文化白酒品牌，借力文化做营销也使他迅速打造出了一支令业界称奇的“恒丰铁军”：短短几年，华山论剑西凤酒一跃成为西凤酒众多子品牌中的佼佼者，并实现西凤酒家族子品牌在省外市场销售突破亿元大关的纪录，成为西凤酒进军全国市场的标杆品牌。
而对于这位四十多岁的酒业财富新贵来讲，他不仅要在速度和利润之间反复考量，还要在庞大的产业梦想和现实的承载能力、在一代人的沉重使命和他的商业本能之间不断地接受挑战。
金庸先生凭借资料的记载和艺术的想象力和创造力，以奇险雄峻的华山为背景，在他的15部小说中，有13部写到华山，提到“华山派”，描绘出了一幅幅波澜壮阔的江湖画卷，为华山营造了一个神秘虚幻的武侠艺术世界。
金庸先生独钟于华山，华山也让这位“大侠”魂牵梦萦。
时间的车轮驶入了2003年……
10月8日上午9时15分，在震天的威风锣鼓声中，金庸出现在华山脚下，来到了他魂牵梦绕的武林圣境，开始了他的华山论剑之行。在海拔1561米的华山北峰，他站立在“石作莲花云作台”（李白诗句）的云峰台，兴致大发，笔走龙蛇，从此，在那绝壁摩崖上便镌刻下了“华山论剑”四个大字。同时，由凤凰卫视著名主持人王鲁湘担纲主评述， “巴蜀鬼才”魏明伦、“北大醉侠”孔庆东、大导演张纪中、名编剧杨争光四大人物集结一起，分别从“剑影江湖”、“情为何物”、“金剧春秋”、“萍踪侠影”四个角度，直面金庸，切磋过招，给予了“华山论剑”崭新的诠释和不竭的生命力。
武侠梦的距离有多远？
不仅是空间，也不仅是时间，还有，他的心。
董小军非常敏锐地感受到了一种力量，这种力量将这位教师出身的企业家与一瓶酒拉到了一起，并成为他一生倾心的职业和志向。
从少年时代董小军就对华山无比向往，长大后数次登临华山之巅，一次次的抚摸华山的石、树，一次次站在山巅俯视半山间飘浮的云彩，又一次次的嗅闻华山的气息，一次次聆听华山的声音……每一次都被深深地震撼！谁能想到，从小喜欢武侠的董小军竟然与一代武侠小说大家金庸相识，并且把武侠的侠义精神发挥到了极致，用一个酒瓶盛下了五千年的中华文化……
不久以后，市场上出现了一款华山论剑西凤酒。
2003年，那是一个陕酒全新蜕变的时代。
白酒市场太白酒一家独大，西凤酒只有6年和15年还勉强能让人知晓。作为一个刚刚成立的新品牌，定位模糊、营销渠道单一、市场占有率低，如何让这个品牌迅速为人知晓，如何让华山论剑在西凤品牌阵营中脱颖而出呢？董小军整天思索这个问题。
为了迅速打开市场，董小军和自己的创业团队制定出了详尽的突破措施。首先是口感上做突破，华山论剑西凤酒酒质在保持西凤酒三绝：不上头、不干喉、回味愉快的特点基础上，邀请国家级酿酒专家团队日夜攻关，在原凤香型酒基础上开创了柔雅香型口感，醇香典雅，味甘挺爽，诸味协调，尾净悠长，改写了西凤酒口味辛辣暴烈的历史，实现了西凤酒酒质上的一大突破。被白酒泰斗秦含章誉为：中国柔雅型年份酒典范。
在董小军看来，在白酒市场竞争迅猛的当下，要想在市场上站稳脚跟，必须在品牌上下功夫，而华山论剑绝对不能走其他白酒品牌的传统路子，要走有特色的品牌化之路。早在2000年，优秀的白酒营销大师袁秀平曾经发表过一篇文章，提倡“白酒的竞争最本质的还是文化的竞争”，董小军的看法与袁秀平的观点不谋而合。而多年以后，国内著名酒业评论家汪歌也说道：白酒在发展寒冬期，更应该抬头看路而不是低头拉车，像华山论剑一样坚持多年建设文化、传播文化的白酒企业，本来应该由茅台五粮液这样的大企业来做，却被华山论剑一直坚持并且做了下来，实属难能可贵。
董小军说，“文以载道，酒以承文”，只有酒，称得上是跨越历史的文化载体。做酒的最高境界，就是做文化。
给商品植入文化价值，体现了商家的智慧和商品的底蕴。国际上不少大品牌，都深谙品牌文化缔造之术，其品牌的文化价值也早已深入人心。比如，麦当劳传播了一种美式欢乐的快餐文化，香奈儿是法式潮流的代名词，奔驰则代表着德国式的严谨高效。那么华山论剑西凤酒的品牌定位在哪里？
在品牌文化建设方面，华山论剑经历了四级跳，先后经历了品牌模糊期、品牌规整期、品牌确立期、品牌成熟期。即从最初跟风他人推出的“英雄所鉴略同”的侠义文化，到后来的“咱老百姓的好酒”，第二阶段为2005年后拟定的经典商务用酒“喝华山论剑，享至尊殊荣”，再到2009年升级为“勇智仁，识天下”。
在董小军的带领下，华山论剑西凤酒逐步摆脱了狭义的武侠文化，开始向“勇智敏仁”的中国优秀传统文化和与时俱进的中国精神这样的时代文化靠拢。最终，华山论剑西凤酒确立了以“名山——华山、名酒——西凤酒、名人——金庸”三大品牌资源为基础，以国学精髓——“勇智敏仁”为支柱、以“华山论剑中国精神”为核心的品牌文化体系。
“文化是品牌面向消费者的最核心的精神层面的诉求，彰显的是品牌独具的价值观、审美观以及品牌所倡导的健康生活方式。”对于文化与品牌的关系，董小军一语中的。
在打造品牌过程中，董小军提出，华山论剑西凤酒要广泛参与高品位、高层次的文体类活动，进行品牌文化推广。
董小军说，“华山论剑”这个词，其含义是古代侠客之间最高的武术比拼，演绎到今天就是高人之间智慧的交流和思想的碰撞。“在华山上论剑是剑者的最高水平，论剑必须要勇、要智，同时也要敏，而论到巅峰境界便是仁。“勇者无畏、智者不惑、敏者捷变、仁者无敌”，这正是华山论剑的核心体现，也应该是人生追求的最高境界，华山与剑的结合正是崇文尚武、追求巅峰境界的精神，这种精神就是我们应该弘扬的中国精神，当然这也是我一直心慕并为之奋斗不息的中国精神。”董小军很忘我地对《时代人物》记者阐述着他心中对这个品牌的理解。
被誉为“酒中凤凰”的西凤酒也有很深厚的文化，华山论剑西凤酒在其凤文化的主题中加入阳刚之气，将龙文化和凤文化紧密结合，上升为阴阳互补、龙凤相依、兼容并蓄、自强不息的民族精神，获得了更多人的认同，这是对于母品牌的极大贡献。
那次香港回来之后，董小军更加坚定了要走文化品牌之路的决心。
出书，是这个自谦“不是文化人”的董小军一直以来的念头，特别是出一本关于华山论剑与中国精神的书籍。2012年，恰逢华山论剑品牌发展的关键之年，天时、地利、人和为这本书的诞生提供了成熟契机。《华山论剑与中国精神》一书由董小军亲自任主编，联合数个国学文化机构，邀请易中天、贾平凹、于丹、肖云儒、王立群、纪连海、钱文忠等国内著名文化大家一起，针对“华山论剑与中国精神”这一主题展开百家争鸣。
在书中，贾平凹深刻地提出：“我觉得中国文人要以天下为责，为时代、为社会立言，为心中的中国精神奋斗毕生。”钱文忠指出：“在中国自己的国情背景下，成功的大型企业的文化担当与责任，比以往任何时候都重要。我们欣喜地看到，这也已经是一些优秀企业的共识了。此次，华山论剑西凤酒品牌，同样奉行了文化同行乃至先行，倡导对中国精神进行多方位、深层次的解读，这当然是值得欢迎的”……
2012年9月2日，在一年一度的华山论剑西凤酒品牌文化峰会上，《华山论剑与中国精神》正式全国首发，无论是国内百位文化名家就一个共同的话题交锋论剑的创举还是古朴典雅的设计风格、精彩绝伦的内容呈现，都让与会的文化学者、各界精英赞不绝口。
董小军在后记中写道：“我深知不是文化人，所以编一本由贾平凹、于丹、肖云儒等近百位大师名家为同一个主题各抒己见、精彩绝伦的书，对我来说是一个梦想，也曾丧失了做这个梦想的勇气。但最终我还是勇敢地做了，而且做到了。因为华山论剑是我的生命，弘扬‘勇智敏仁’的中国精神是我生命最大的意义。”
由华山论剑西凤酒赞助的 《丝绸之路万里行》大型活动于2015年7月19日正式开始，沿古丝绸之路，穿行中国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、俄罗斯、土耳其、希腊、意大利8个国家，沿古丝绸之路一路向西，横跨2000多年历史，总行程15000公里，历时60天，顺利抵达目的地——意大利首都罗马。华山论剑西凤酒作为“丝绸之路国礼酒”，也在丝路沿线历史文化名城留下了一路的醇厚酒香，留下了一路的中国文化印记，以中西方文化交流的使者身份，让世界为之惊艳，为之沉醉。
丝绸之路万里行全程特邀嘉宾、著名文化学者肖云儒表示，“作为文化白酒的代表品牌，华山论剑西凤酒承载了陕西深厚的文化内涵，是一张可以品味的陕西名片、甚至是中国名片。瓶底收藏的是历史文化名山——华山，瓶中盛装的是历史文化名酒——西凤酒。汉唐雄风从陕西崛起、丝绸之路从陕西延伸，一口来自陕西的美酒，可以品见历史的厚重。中国素以美酒为礼，希望华山论剑西凤酒能被丝路沿线各国珍藏，我们的祝福也会像这美酒一样，越陈越香，越久越深。”
9月10日晚，当罗马市市长涅利从丝路媒体团最德高望重的学者肖云儒先生手上接过新丝路国礼华山论剑西凤酒的时候，全场响起热烈的掌声。来自同是四大古都西安的华山论剑西凤酒，带着中国人民的热情和沿途八个国家的友谊，一路西行。一杯融进亚欧文明，一路见证勇智敏仁，一起重振丝路雄风，华山论剑西凤酒，见证了丝绸之路万里行的每一个感动瞬间，见证了30000里文化征程的圆满胜利！
12月7日，由华山论剑西凤酒全程支持的“变革与重构”时代人物2014主题年会在西安隆重上演。作为本次活动的全程合作伙伴，华山论剑西凤酒向获得2014年度“中国绅士及东方淑女”称号的每一位精英人士表示祝贺，董小军表示：“他们是这个时代各行业的杰出代表，在各自领域勇于拼搏，智慧运筹，特别是能在新的发展机遇里敏而创新、仁怀天下，这种时代精神，正是华山论剑西凤酒所倡导的‘勇智敏仁’的中国精神。”
2014年8月3日，“华山论剑中国精神”两岸四地顶级学者论坛暨2014华山论剑西凤酒品牌文化峰会在西安举行。台湾著名诗人余光中一杯华山论剑西凤酒下肚，一首激昂高亢的诗朗诵《寻李白》将现场的氛围推向高潮。随后，陕港澳台四位文化大师，共同签署了《两岸四地文学宣言》，华山论剑西凤酒作为文化使者，被各位大师倾情收藏。
2013年，恰逢“金庸华山论剑”文化活动10周年纪念，易中天在华山论剑西凤酒文化峰会现场开坛畅论，肖云儒现场展示了由他本人书写的书法长卷《华山论剑赋》……
诸如此类的文化活动还有很多，依靠文化和品牌的带动，堪称经典的一起起事件营销，以及忠于市场、稳健高效的营销手段，使华山论剑西凤酒近十年来，不断地寻求品牌突破，不断地刷新销售业绩，成为一匹名副其实的业界“黑马”。
在外界看来，教师出身的董小军，在企业管理上有独到的一面，他把熟稔的军队制度、军事化管理，都用到了企业管理中。
他领导的华山论剑团队几乎每年组织一次军训，这种军训并非大家熟知的与野外拓展训练营合作，在一周之内浅尝辄止，而是整整持续一个月。军训的教官也全部来自解放军特种大队复员人员，也是华山论剑的员工，完全按照军队新兵入营的方式进行，收缴所有通信设备，完全封闭式训练，即使高至副总这样的公司高管，同样要在烈日下站一个小时的军姿，即使练得脚肿腿疼也必须坚持下来。每年的军训阅兵仪式，宏大而庄严，让人难以置信的是，这些队伍齐整、步伐有力、动作敏捷、作风强硬的队员全部是来自于华山论剑的普通员工。
董小军以“敢为人先、永争第一”的团队建设理念，“以人为本、仁爱和谐”的用人理念，“科学规范、严谨高效”的管理理念，历练了一支600余人的精英团队。
他制定的计划，能在很短的时间内得到企业从上到下推行，这种把控力在军队上是军人天生服从命令的生涯所给予的，而对于华山论剑员工来说，应该是人人参与、严格训练的军训所给予的。
而且，他只对企业战略导向性问题做决断。“如果具体事务管得太多，有时候会缺少方向感。企业家更多是把舵的人，而不是操作的人。如果变成操盘的人，就不是一个真正好的企业家了。”
经过近10年的探索和成功运作，以华山论剑西凤酒品牌运营公司现已发展成为一支组织机构健全、营销网络密集、人才储备完善、销售业绩骄人的陕西高端白酒市场的劲旅。于是陕西同行们习惯用董小军的个性来形容华山论剑西凤酒，“静如止水，动如长风”，华山论剑西凤酒的确就像董小军的表情一样，看似平静的背后，往往是激情昂扬。
2012年12月23日，渭南富平文化峰会胜利召开，那天，富平的雪很大，很美，然而对于渭南区域经理唐辉而言，却并非那么美好：雪天路滑，方向失控，酿成多车连环相撞的车祸，唐辉右肩粉碎性骨折。而他也仅仅是经过简单的包扎后，不顾家人和同事们的反对，毅然决然前往富平峰会的筹备现场，亲自指挥、协调。
富平峰会成功了，人们记住了那场醉人的文化论坛，也记住了那个打着绷带、台前幕后忙碌的身影。
董小军带领的恒丰人就是有这股子精神，把岗位当事业干，把权利当责任担。华山论剑8亿的销售传奇，就是这么书写出来的。
“把亲人变贤人，把贤人变亲人，”这是董小军经常挂在嘴边的一句话，也是华山论剑人人皆知的公司理念。在华山论剑，不存在任人唯亲的说法，只有将贤人变亲人的案例。
“他是那种心里有数，但是不轻易说的人。哪个员工家里有事，亲人生病他都心中有数。”一位亲近他的员工说道。
华山论剑西凤酒品牌运营公司是西安高新区为数不多的，同时设立党委和工会组织的民营企业，建立了完善的员工福利系统和完备的员工关怀体制。节假日各种福利慰问，通勤车、员工餐、摄影赛、广播操，还有那趣味运动会上全民蹦蹦跳……
这种“仁爱、友善”，这种亲人般的关怀，这种透明积极的用人和薪酬制度，是华山论剑员工赢得市场的坚强后盾和重要利器，使他们在驰骋市场的时候，可以心无旁骛、不辞辛劳，在白酒销售旺季，团队成员们总是自觉自发的加班加点，公司上下一起奋进的意识已经深化到每个人的骨子里。
对于下一步的规划，董小军告诉记者：“做酒就要做品牌，做品牌就得扎扎实实做文化，要把产品做到人心里去，把文化种到人心里去。华山论剑西凤酒以后要留给人们的，不仅是一瓶瓶非凡的名酒，更是一种民族大义、积极向上的精神文化……”。
他说，希望几十年后，华山论剑这个金字品牌真的能成为人们心中的民族标识，那时候，回首走过的日日夜夜，才能虽苦犹甘。
原文刊载于《时代人物》2015年第10期
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